至生產成本過高，企業同樣沒有效益。特別是紙箱行業，紙箱的成本70～80％在原紙。當前紙箱行業發展勢頭異常迅猛，市場競爭異常激烈，價格戰隨處可見。據有關資料分析報告，目前國內紙箱生產已出現過剩。三年前是珠江三角洲地區發展過速，競爭異常激烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價格戰已達到白熱化，僅江蘇省常州地區2002年約有30多條生產線，2003年一年內又增加30多條。縱然常州地區輕工業發展比較強盛，但通過與紙箱廠經營者的交談，無不為經營效益遠不如前而叫苦。因互相競價，利潤十分微薄，紙板生產與后段工序加工已細分為兩個行業。另外有蘇州、昆山、上海等地區臺資、合資企業并舉。如何降低成本已成為紙箱行業的頭等大事，所以做為原材料的采購就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競爭激烈的過程中把包裝廠原紙采購這塊兒做好，在此分幾點來談一下這個問題。 

首先、要作好市場調研，充分了解供應市場的行情和發展動態及趨勢。 

企業和供應商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價優勢，如果對供應商所處行業，供應商業務戰略、運作模式、競爭優勢、穩定長期經營狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業本身發現機會，在互贏的合作中找到平衡。同時要了解銷售市場產品的品種、檔次、結構及用戶的需求，要用戰略的眼光，實施戰略采購。戰略采購過程不是簡單的對手間的談判，而應該是一個商業協商的過程，協商的目的不是一味比價壓價，而是基于對市場的充分了解和企業自身長遠規劃的雙贏溝通。在這個過程中需要通過總體成本分析、第三方服務供應商評估、市場調研等為協商提供有力的事實和數據信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個協商的進程和主動權。戰略采購的好處就在于充分平衡企業內外部優勢，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個采購流程，實現從需求描述直至付款的全程管理。 

其次、要有明確的采購計劃。